Jak negocjować cenę mieszkania? Cz. 1 – Poradnik dla przedsiębiorców cz. 16
Umiejętność negocjacji jest dzisiaj niezwykle cenna. Dzisiaj skupimy się na negocjacjach przy zakupie mieszkań.
Dzisiaj przeczytasz:
– od czego zacząć
– dlaczego warto poznać motywację sprzedawcy
– jak ważna jest znajomość słabych punktów nieruchomości.
Od czego zacząć?
Na początek przygotowania. Można porównać to do rozgrzewki. Są rzeczy, które musisz zrobić, zanim zaczniesz dyskutować o cenie.
Podstawą jest zbadanie rynku. To logiczne, że kiedy będziesz wiedział, jakie są średnie ceny za podobne nieruchomości w okolicy i z czego wynikają, będziesz mógł lepiej ocenić, czy cena wyjściowa sprzedawcy jest realistyczna. Bo może jest oderwana od rzeczywistości.
Żeby poznać ceny innych nieruchomości, skorzystaj z portali z ogłoszeniami nieruchomości. Poznaj też raporty rynkowe, jeśli przygotowane są przez rzetelne instytucje, mogą dać Ci szerszy obraz rynku. Możesz porozmawiać także z lokalnymi agentami nieruchomości.
Dlaczego warto poznać motywację sprzedawcy?
Drugim ważnym elementem jest to, żebyś poznał motywacje sprzedawcy. Jeśli sprzedawca jest pod presją czasu, na przykład z powodu przeprowadzki lub problemów finansowych, może być bardziej skłonny do obniżenia ceny.
To dość brutalne, ale tak to działa. Ważne, żebyś o to pytał. Nie chodzi o nadużywanie swojej pozycji, szczególnie jeśli spotykasz kogoś, kto rzeczywiście jest w dołku. Chodzi o to, aby ostateczna cena zadowalała obie strony. To jest absolutna podstawa.
Jak ważna jest znajomość słabych punktów nieruchomości?
Co jeszcze warto poznać? Słabe punkty nieruchomości. Nie muszę chyba tłumaczyć, jaki jest tego sens. Dokładnie zbadaj nieruchomość. Zwróć uwagę na wszelkie jej wady, takie jak potrzebne naprawy, problemy z instalacjami czy starzejące się wyposażenie.
Bierz pod uwagę, że jeśli nie zadbał o to aktualny właściciel, Ty będziesz musiał się tym zająć.
Na co jeszcze warto zwrócić uwagę przy negocjacjach? Dowiesz się o tym w kolejnym wpisie!
A jeśli szukasz bezobsługowych inwestycji w nieruchomości, zajrzyj do zakładki Inwestycje. Wszystkiego dobrego!
