Jak negocjować cenę mieszkania? Cz. 2 – Poradnik dla przedsiębiorców cz. 17

Dzisiaj kontynuujemy serię o negocjacjach. Bierzemy na tapet kwestię: negocjuj tak, jak chciałbyś, żeby negocjowano z Tobą.

Dzisiaj przeczytasz: 

– o jednym z podstawowych błędów w negocjacji

– dlaczego empatia jest ważna – również w negocjacjach.

Podstawowy błąd!

Jednym z podstawowych błędów w negocjacji jest złożenie zbyt niskiej oferty. Twoja propozycja może urazić sprzedawcę i utrudnić dalsze rozmowy. W skrajnej sytuacji sprzedawca może je zakończyć.

Zwykle chodzi jednak o to, żeby po prostu nie przesadzić. Realnie oceń możliwość obniżenia ceny przez sprzedawcę. Zastanów się, jak zareagowałbyś, gdybyś stał po drugiej stronie.

Dlaczego empatia jest ważna – również w negocjacjach?

To sprawdza nas do niezwykle ważnego elementu – empatii. Negocjacje nie muszą być konfrontacją. To jeden z mitów, który o nich krąży. Przekazują je ludzie, którzy nawet do rozmowy ze sprzedawcą w lokalnym warzywniaku podchodzą jak do walki z największym wrogiem.

Twierdzą, że drugą stronę trzeba wręcz rozszarpać. Liczą się tylko Twoje warunki. Tylko Ty. Sprzedawca jest jedynie przeszkodą do osiągnięcia celu, czyli w naszym przypadku kupna mieszkania.

Cóż, życzę powodzenia z takim nastawieniem. Sam uważam, że tak nie jest. Jest wręcz przeciwnie, warto budować pozytywną relację ze sprzedawcą. Nie musicie od razu zostawać przyjaciółmi, ale brak jawnego konfliktu może przynieść lepsze rezultaty.

Staraj się zrozumieć punkt widzenia drugiej osoby. Okaż szacunek dla jego sytuacji. To zwyczajne, podstawowe i ludzkie rzeczy, takie jak bycie uprzejmym i wyrozumiałym.

Jednak zdarza się, że o nich zapominamy. A to one mogą zdecydować tym, czy sprzedawca będzie bardziej skłonny do ustępstw. Czyli o ostatecznym sukcesie negocjacji.

Czytaj kolejne wpisy, żeby dowiedzieć się więcej o negocjacjach w nieruchomościach!

A jeśli szukasz bezobsługowych inwestycji w nieruchomości, zajrzyj do zakładki Inwestycje. Wszystkiego dobrego!