Jak dobrze sprzedać mieszkanie?

Sprzedaż mieszkania. Wydaje się, że to dość prosty proces. Bo najtrudniejsze, czyli zdobycie środków i wybór odpowiedniego lokalu masz już za sobą, prawda? 

 

No nie do końca. Niestety wśród wielu właścicieli mieszkań i inwestorów pokutuje przekonanie, że sprzedaż nie jest już tak ważnym procesem. Wystarczy, żeby pieniądze zostały przelane na konto. Nawet jeśli proces miałby trwać dłużej, niż powinien. 

 

To prowadzi nas do pierwszego błędu. 

 

1. Niestaranne ogłoszenie mieszkania.

 

Sytuacja, w której znaleźliśmy już kupca, jest obiektywnie komfortowa. Gorzej, kiedy ogłoszenie wisi w serwisach ogłoszeniowych, a telefon milczy. Kupca nie widać. I nie zapowiada się na zmiany.

 

Co może być winne? Niemal wszystko. Jednak zanim zaczniesz szukać przyczyn zbyt głęboko, zastanów się nad swoim ogłoszeniem. 

 

Czy na pewno wygląda tak, jak powinno? Czy zawiera wszystkie kluczowe informacje? 

 

2. Nieodpowiednia cena.

 

Zbyt niska cena z wiadomych względów też będzie dużym błędem przy sprzedaży. Ale nie będzie raczej czynnikiem, który sprzedaż utrudni – nowy właściciel ucieszy się z Twojej niewiedzy.  

 

Dlatego tutaj chodzi głównie o zbyt wysoką cenę. 

 

Jeśli sugerujesz się tylko tym, że sąsiad sprzedał mieszkanie za milion, więc Ty nie sprzedaż za mniej – możesz nie sprzedać w ogóle. 

 

3. Niewłaściwa postawa sprzedającego.

 

Kojarzysz scenę z filmu „Wilk z Wall Street”, kiedy Jordan Belfort, grany przez Di Caprio, sprzedaje akcje „dobrze rokujących firm groszowych” przez telefon? Mówi o „najlepszej ofercie ostatniego półrocza”. 

 

Bajeruje swojego klienta tak długo, że ostatecznie sprzedaje akcje za 4 tysiące, co daje… 40 000 tysięcy akcji. 

 

Nie będziemy robili case study z filmu „Wilk z Wall Street”. Nie musisz mieć umiejętności negocjacyjnych Jordana Belforta. Ale ważne, żebyś nie zniechęcał klientów swoją postawą. 

 

Bądź otwarty na negocjacje. Nie znaczy to, że musisz zgadzać się na obniżenie ceny o horrendalne kwoty. 

 

Ważne, żeby obie strony były zadowolone z ustaleń. Obie strony muszą czuć, że wygrały.

 

Udanych inwestycji! 

 


Kontakt

Champion Invest

ul. Mickiewicza 34
70-386, Szczecin

tel. 797 101 084

e-mail: biuro@champion-invest.pl

 

Formularz kontaktowy